第19章 内心的想法

“这有什么。这本来就是我的工作啊。再说我以前和李梓在一起工作的时候,也是经常晚上九十点下班的。毕竟他没下班,我也不敢走啊。那样他要人帮忙时我不在多不好,你说是吧?所以你就别和我客气了。该让我干什么就告诉我。我会尽全力帮你的。”琳娜说道。

“好吧,那以后就辛苦你了。”苏茜充满歉意的说道。

“不要对我这么客气好不好?记得我们是好姐妹,互相帮忙是应该的。记得喽。”琳娜半是生气半是警告的说道。

“嗯,我记得了,以后不再和你客气。好了,时间不早,赶紧干活吧。对了,昨天请进来的人,你有空帮忙多观察一下,我想看看里面有没有可以培养的人才。”苏茜听完琳娜的话,感觉很是窝心,笑着对她说完这番话后,琳娜也笑看了她一眼,便准备转身走开。然后苏茜又像是想起了什么似的,赶紧说道。

“好的,我知道了。我去工作了。”琳娜一听这话,心知,也许黄甫星辰出头的日子来了。因为她突然想到,黄甫星辰也许正好是那个位置的最佳人选呢。毕竟此人那么喜欢苏茜,以后一旦上位,可不说是最好的帮手?那样,公司里的人也不敢再那么欺负苏茜了呢?可惜的是,不知道黄甫星辰的能力如何。不过没关系,有她在,她可以培养他,哈哈。

于是一会,琳娜便趁着外出送报告的机会,偷偷的打电话给黄甫星辰。昨天他们告别的时候,琳娜有留下他的联系方式,本来以为近日用不上,哪知现在就派上了用场。

电话刚一打出去,一会便被接通了。传来了黄甫星辰有磁性又低沉的声音:

“喂,你好,请问是琳娜小姐吗?”黄甫星辰根据来电显示问道。

“是的,是我,我找你有事。”琳娜一见此人还记得他,更是好感颇深。当然,这里还是没有男女之情了。

“什么事?”黄甫星辰问道。

“你现在在哪?”琳娜想先确认一下黄甫星辰所在的环境。

“我在外面。因为你知道我应聘的是销售方面,所以我在想是不是要到处找一下客户。可是没什么目标可选,所以我还正想找你帮忙呢,没想到你先来了。”黄甫星辰笑着说道。

“原来是这样。看来我们想到一边了。因为,你知道吗?我很看好你坐副总裁的位置。只是现在要对你的能力进行考察。如果你能胜任,我就会想尽办法劝服苏茜让你上任,不知道你可愿意。”琳娜想了想,决定还是坦白说出自己的看法。因为凭直觉,她觉得黄甫星辰这个人不是在乎权势的那种人。不然的话也不会去屈就干司机送货那活了。这可是昨天他们谈话的时候黄甫星辰告诉他的。当时她就有点佩服了。毕竟当货运司机是非常辛苦的,而现在能吃苦的男人实在是太少了。也许苏茜和他在一起确实不错呢,当时琳娜这么想道。

“真的吗?不会吧。你这么看好我?”乍一听到琳娜的话,黄甫星辰说不惊讶那是假的。可是一想到这样能帮到苏茜的时候,他又感觉很高兴,心想自己一定要努力,凭着努力上位,才是最可靠的。

“当然。所以现在起,你不能再偷懒了,要认真的干活。这样我才有把握让你上位的。”琳娜说道。

“好的,一切你来安排,我听你的。”黄甫星辰说。

“嗯,好,那就先这样。啊,对了,我还没和你说正题呢。”琳娜先是心不在焉,因为想到自己挖到一个人才,很开心,所以不小心漏了事。待到对方要挂断电话时,这才突然想起来,于是赶紧叫道。

“怎么了?”黄甫星辰见对方如此,也没多说什么,只是笑笑。温柔的问道。这让琳娜的好感很深,因为这体现了一个人的教养。当下,她决定就凭这点,她就一定会想办法撮和他和苏茜的了。

“是这样的。你去一个公司,地名和地置我一会发给你。之前他们说过要和我们合作,但是一直没有下文。我们本来也想找人去谈谈的,只是没有合适的人选。现在你试试,看能不能搞定。文件的话,我一会传给你,你手机能接收的吧?”琳娜说出了自己的打算,她准备帮黄甫星辰搞定这笔生意再说。这可比他自己在外面到处乱撞强得多了。不过话说对手也不是什么好相处的主就是了。现在一切就只能看黄甫星辰的个人能力了。这也算是她对他的一种考验吧。

“好的,谢谢。”黄甫星辰一听琳娜居然主动给自己介绍活干,很是激动,他赶紧道谢道。

“这有什么好客气的。好了你赶紧挂电话,我现在就把地址还有文件都传给你。你看看,要是有问题就直接给我打电话,没问题的话就赶紧去,我等你的好消息了。”琳娜在电话那边说道。不知道为什么,她就是直觉觉得这事交给黄甫星辰办的话多半能成功。

“好的。”黄甫星辰答应着,挂断了电话,站在原地等待了起来。一会,他的手机会振作了起来。他打开一看,这才发现原来是文件与信息。大概的看了一下后,他打起电话来:

“喂,琳娜小姐。”

“黄甫星辰吗?是不是有什么问题?”琳娜正在等黄甫的电话呢,一看果然是他,连忙问道。

“问题不大。我打电话来是让你放心,这事交给我。这上面的我都看了,还行。我大学的时候学过,现在一切只能我自己一个人来了。祝我成功吧。”黄甫星辰半是激动半是有点担忧道。

“嗯,当然是祝你成功喽。记得,不要紧张,人家怎么谈你就怎么来。底价和可以答应什么条件我上面都写了。你只要按照我们的条件和价钱来就行。只要不低于我们给出的价,都是可以的。条件的话,基本上只要不过分,都是可以答应的。限制度我也有写明,你只要按照上面的来就行。”琳娜了解,黄甫星辰第一次谈生意难免有点紧张,所以她好心的提醒道。

“嗯,谢谢啦。我赶紧出发了。”黄甫星辰本来还有点紧张,和没什么把握。但是听了琳娜的话,有底气了许多。于是他深呼吸了一下,准备出发了。

“好的,加油哦。”琳娜说道。

“好的,谢谢。”黄甫星辰说着,挂断了电话。然后就在附近的公交站找了一辆通往对方公司的车,坐上去了。

到了公司后,黄甫星辰直接来到前台,说明了自己的来意。接待小姐一听这话,赶紧把他领到了会客室,然后又去叫人。黄甫星辰便耐心的等待,一边暗暗提醒自己一会千万不要紧张,以后被对方捉到把柄。

一会,对方的领导来了。进来的人年约四十岁左右,颓顶。可是样貌却很精神,虽然其貌不扬,可是那双眼睛一看就知道是个老油条。黄甫星辰一看此人,便明白接下来的谈判要万般小心了。

且说这人一进门,此人便把黄甫星辰打量了一下,当发现不认识时,疑惑的问道:

“请问你是来和我们谈生意的吗?以前怎么从来没有见过你?”他这话是为了一探虚实。

“你好,王经理。我是李氏集团的业务员,初次见面,请多指教。”李梓虽然没有谈过判,可是以前很喜欢看这方面的电视,所以一看就知道对方是在探自己的虚实,所以并不作回答,而是自我介绍道。他倒想知道,这样一来,对方会如何回答呢。

“你好,不过我确实没有见过你。”王经理一听对方居然避而不答,有点不高兴,所以在等待对方介绍完后,又硬把话题给拗了回来。

“是这样的,原先的业务员最近有事,所以派我来谈判。虽然以前从来没有见过,可是做生意都是一回生两回熟嘛,对不对?”黄甫星辰一看对方不依不饶,也不再回避,而是直接说道。

“是的,确实是这样。”对方没想到黄甫星辰居然如此沉着的回答,不禁有点慌了。之前的时候他还以为这看起来还嫩的小子心虚才不回答,所以才追问,现在看来有点失算了。不过好在他本来就见惯了大场面,所以虽然有点慌神,可马上也稳住了,开始回复道。

黄甫星辰不说话,只是笑看着对方。对方见状,这才惊觉黄甫星辰还站着中,连忙招呼对方坐下。黄甫星辰就势入坐了。一坐下后,他便问道:

“那我们现在可以开始谈了吗?”黄甫星辰见对方不再就此事进行追问,不禁松了一口气,不然的话他实在难保对方再问下去,他不会慌了神。所以趁现在对方还没有问,赶紧把话题转到生意上才是正当的了。

“好的,现在开始。”对方本来还准备再问的,可是黄甫星辰却直接把话题引到生意上,他也只好继续了。毕竟如果再问下去,可就显得不信任人家,那生意还如何继续呢?老实说,他们之前就颇看好李氏的,只是因为听说对方的公司的上级领导换了人,加上公司内部听说好象出了事,所以不太敢下单子。可最近也没听说有什么事了,反而听说对方的单子很多。所以他们一直也在犹豫要不要去谈,结果哪知自己这方还没考虑好,那边已经找上门。所以当下王经理想,不如趁对方找上门的机会,趁机压压价?这么一想,他开始有兴趣了。

“是这样的,请问王经理,你们对我们公司的产品怎么看呢?”黄甫星辰准备单刀直入。他之所以这么问,就是想看看对方对自己这边的产口的好感度,如果好感很大,那么生意就可以达成。不然的话他还是赶紧溜吧。免得讨不了好还麻烦了。